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宠物加盟店如何销售宠物用品


来源:圣宠宠物  www.petjm.com 作者:宠物店加盟连锁 点击:  发布时间:2016-08-01 16:54



  如何打造更有竞争力的商品结构?如何使自己的商品利润最大化?如何利用商品来绑定客户?这就成为一个宠物店必须要知道的学问,既然是学问就不是一朝一夕可以总部出来的,圣宠通过数百家宠物加盟连锁店的运营经验,分析出商品销售要有以下几大特点,或者说是品类的划分。
  一、竞争商品:这就是我们大家常说的大众商品,或是被大多数所认知的“品牌”商品,这部分商品的采购渠道很多,是个宠物店的经营者,都能采购的到,但你的店里如果全是这些商品,就肯定赚不到钱,所以很多自营店做了很长时间却发现,东西没少卖,算下来并没有利润,因为这些商品是个宠物店就有销售,同质化非常严重,销售只有一个策略——价格战。在圣宠,这类商品不会超过商品结构的10%,目的也只有一个,就是拿来打价格战用的,这些商品的定价会比市场上其他店的价格更便宜,因为我们的供货价格有优势,即使以别人的进货价卖,也不会赔钱,让顾客直观的看到,我们店的商品价格是远低于其他店面的。
  二、利润商品:这类商品是任何自营店都不具备的,也是加盟圣宠的一大优势,很多加盟商就是因为这点,做了很多年的自营店,最后还是要加盟圣宠,利润商品顾名思义,就是高利润无竞争的商品,圣宠店里60%以上都是圣宠独家生产的商品,只有在圣宠才有的销售,这就把利润权掌握在了自己手中,不像其他商品,顾客在网上一搜一大片,对实体店是个很大的伤害,再通过服务项目的引导,来促进利润商品的销售,达到高额的利润,而且,圣宠自营商品已经有了近十年的市场沉淀,有很好的客户认知,能给加盟店带来更优质的顾客。
  三、明星商品:明星商品的意思就是像明星一样的传播,达到家喻户晓的效果,这部分商品拥有超低的零售价,超高的品质,让顾客忍不住购买的欲望,一但产生了购买,那他回去用了好,想再买,就必须来圣宠,因为这类商品只有在圣宠的专营店才有的销售,有朋友想买,也只有来圣宠,像“明星”一样迅速传播,并绑定客户。
  类似这样的商品、这样的技巧,圣宠有很多,都会在培训中详细讲到使用的方法,我们就是加盟商的智囊团,我们就是加盟商创造利润的根本。
  圣宠宠物为养宠爱好者传授宠物店的运营知识,让投资者能够轻松创业开宠物加盟店。从前期选址、装修,后期运营、促销等,一步步的帮助大家成功开店。

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